Sales Manager E-Commerce (m/w/d)

Freiburg (Radlabor), Remote

Voll- oder Teilzeit

Festanstellung

Das erwartet dich

Hi, ich bin Björn, CEO von Smartfit!
Mal ehrlich. Die meisten Stellenanzeigen sind aufgeblasen. Zu viele Buzzwords. Zu wenig Realität. Hier also unsere Realität: Wir brauchen jemanden, der verkaufen kann.
Niemanden, der erst einmal „strategisch eine Growth-Narrative entwickeln“ will. Niemanden, der drei Workshops braucht, bevor der erste Call gemacht wird. Niemanden, der denkt, CRM sei unter seinem Niveau.
Wir brauchen jemanden, der einen Lead übernimmt, den Prozess durchzieht und abschließt.

Was Smartfit macht
Der Online-Kauf komplexer Produkte ist an vielen Stellen immer noch richtig schlecht.
Kunden wissen nicht, was wirklich passt. Sie zögern. Sie raten. Sie kaufen das Falsche. Oder sie kaufen gar nicht. Smartfit löst dieses Problem.
Smartfit ist digitale Größenberatung für Rad-, Ski- und Sportprodukte — für Online-Shops und Brand-Websites. Wir helfen unseren Kunden, ihre Käufer digital zu besseren Entscheidungen zu führen. Mehr Klarheit. Mehr Sicherheit. Weniger Fehlkäufe. Weniger unnötige Retouren. Ein besseres Einkaufserlebnis. Smartfit ist keine kosmetische Software. Smartfit Sizing ist die Lösung für ein echtes Problem.

Was dein Job ist
Deine Mission ist einfach: Smartfit E-Comm Sizing in Webshops bringen.
Das heißt:

relevante Online-Shops identifizieren
die richtigen Ansprechpartner finden
per Mail und Telefon auf sie zugehen
Produkt-Demos durchführen
Interessenten in einen kostenlosen Test bringen
sie zum Vertragsabschluss führen

Genau das ist der Job. Der Sales-Prozess ist digital. Vor allem Calls, Videomeetings, Follow-ups und Pipeline-Management. Du musst also genau darin gut sein.

Worauf es uns bei dir ankommt

Du kannst verkaufen.
Vielleicht hast du das schon gemacht. Vielleicht stehst du noch am Anfang deiner Karriere, bist aber hungrig und gut. Beides kann funktionieren.
Aber Verkaufstalent allein reicht hier nicht.
Wir suchen jemanden aus einer digitalen Vertriebswelt. Nah an E-Commerce, SaaS, Plattformen, Marketplaces, MarTech oder digitalen Tools.
Nicht entscheidend ist der exakte Titel auf deinem Lebenslauf. Entscheidend ist, dass du mit digitalen Produkten, Prozessen und kaufmännischer Logik wirklich gearbeitet hast.
Du solltest verstehen, wie Online-Shops denken. Wie digitale Kaufprozesse funktionieren. Warum Tools integriert, getestet, bewertet und manchmal auch wieder rausgeworfen werden.
Conversion, Customer Journey, Retouren, Checkout oder Trust sollten für dich keine Vokabeln aus dem Bewerbungsgespräch sein. Sondern Begriffe, mit denen du schon praktisch zu tun hattest. Ein bisschen Website. Ein bisschen SEO. Ein bisschen „wir hatten auch einen Online-Shop“. Das reicht nicht.
Du kommst mit Remote Sales klar.
Calls. Calls. Calls. Wenn dich das auslaugt, ist das hier die falsche Rolle.
Du arbeitest strukturiert.
Pipedrive ist kein Admin-Kram. Es ist dein Betriebssystem.
Du bist digital fit.
Du lernst Tools schnell. Du musst nicht an die Hand genommen werden.
Du kannst Nutzen erklären.
Nicht nur Features. Nicht nur Produktdetails. Sondern echten Mehrwert für den Kunden.
Du kannst mit verschiedenen Leuten sprechen.
Mit technischen Ansprechpartnern. Mit Shop-Verantwortlichen. Mit kaufmännischen Entscheidern. Ohne Schauspiel. Ohne Buzzword-Gewitter. Ohne Berührungsangst.

Wichtig zur Einordnung
Das ist keine „Head of Sales“-Rolle. Du bist nicht hier, um ein Organigramm aufzubauen. Du bist nicht hier, um Strategiedecks zu schreiben. Du bist nicht hier, um nach zwei Wochen die Firma neu zu erfinden. Du bist hier, um umzusetzen.
Ich verantworte die strategische Ausrichtung von Smartfit E-Comm Sales, arbeite an Key Accounts und entwickle die Business Unit weiter.
Du fokussierst dich auf Sales. Dazu gehören die glamourösen und die unglamourösen Teile.
Ja, auch:

Kontaktrecherche
saubere CRM-Pflege
diszipliniertes Nachfassen
präzise Funnel-Arbeit

Wenn dir das zu operativ klingt, ist das gut zu wissen — dann passt die Rolle nicht.

Was du bei uns bekommst

direkte Zusammenarbeit mit mir als CEO und E-Comm-Sales-Vordenker
ein smartes, digitales Produkt, das sich voll im Markt etabliert hat
kurze Wege zu RnD und Customer Success
einen Arbeitsplatz und starkes Teamumfeld in Freiburg
viel Verantwortung ohne Konzern-Theater

Und noch etwas, was uns wichtig ist
Wir arbeiten ambitioniert, aber nicht im Ellenbogenmodus. Wir wollen Ergebnisse. Aber wir sind keine Finanzhaie.
Unsere Arbeitskultur ist modern und folgt klaren New-Work-Prinzipien: agil, pragmatisch, lösungsorientiert und wertschätzend.
Du arbeitest bei uns in einem jungen Team, in dem man direkt miteinander spricht, schnell entscheidet und sich gegenseitig unterstützt
.
Wir suchen also niemanden, der nur auf den eigenen Abschluss schaut. Sondern jemanden, der stark im Sales ist und menschlich in ein Team passt, das gemeinsam etwas voranbringen will.

Wahrscheinlich passt du gut wenn du so denkst:
„Geiles Produkt. Gib mir eure Sales-Werkzeuge. Was sind die Ziele? Ich finde mich rein und lege los. Ah und macht echt Spaß mit euch.“

Jetzt zu deiner Bewerbung...
Bitte schick uns kein generisches Anschreiben. Schick uns lieber etwas Kurzes, das wirklich nützlich ist:

Was hast du bisher verkauft?
In welchem digitalen Umfeld warst du bisher unterwegs?
Wie gehst du an Leads im E-Comm-Business ran?
Warum passt genau diese Rolle zu dir?
Was macht dich stark im Abschluss?
Woran hast du Freude?

Über uns

„Jedes Fahrrad sollte sich perfekt an seinen Fahrer anpassen – nicht umgekehrt.“

Wir entwickeln Technologie, die Radfahren revolutioniert. Mit präziser Messung, intelligenter Software und datenbasierten Algorithmen helfen wir Menschen, das perfekte Fahrrad zu finden – online, im Fachhandel und im eigenen Wohnzimmer.

SMARTFIT – Die Zukunft der Fahrradberatung
Unsere digitalen Sizing-Tools analysieren Millionen von Datenpunkten, um Radfahrern weltweit die perfekte Rahmengröße zu liefern – online und im Fachhandel. Über 600 Händler setzen auf unsere Technologie, Millionen von Menschen nutzen sie jedes Jahr (www.smartfit.bike, www.onlinesizing.bike).

RADLABOR – High-Tech für höchste Performance
Vom täglichen Pendler bis zur Nationalmannschaft: Wir optimieren die Sitzposition auf dem Rad mit biomechanischer Präzision und wissenschaftlich validierten Verfahren. Mehr Effizienz, mehr Komfort, mehr Speed. (www.radlabor.de)

Wir haben unsere Wurzeln in der Spitzenforschung am Olympiastützpunkt Freiburg-Schwarzwald. Heute entwickeln wir Algorithmen und KI, die die Fahrradwelt verändern.

Bist du bereit, die Art und Weise, wie Menschen Rad fahren, neu zu definieren? Dann steig bei uns ein.